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PROFESSIONE E SOLUZIONI SRL


Titolo: Video gratuito introduttivo al Corso Negoziazione e Gestione dei Conflitti


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Organizzatore: PROFESSIONE E SOLUZIONI SRL
Tipo di corso/evento: OnLine (FAD asincrona)
Il corso/evento si svolgerà dal 20/02/2022 al 31/12/2030
LA PARTECIPAZIONE E' GRATUITA
Faculty: David Polesi
Descrizione/Info utili: Nella prima parte del corso si affronterà il tema della Negoziazione come scienza multidisciplinare. Si affrontano gli stili negoziali classici e cioè win-lose, ma vedremo che il metodo migliore è quello di Harvard o win-win in cui tutte le parti sono contente di come si è risolta l’intera faccenda. Si passerà poi a disquisire se esiste (e esiste) una stile negoziale legato al genere (uomo/donna). Poi si chiariranno quali sono le semplici regole da seguire in un negoziato. Si affronterà il concetto della BATNA , cioè la migliore alternativa ad un eventuale accordo. Si metterà in evidenza quali sono le frasi da usare e quelle da non usare durante un negoziato. Si cercherà di spiegare come affrontare una delle attività che emergono durante una Fase Negoziale e cioè le Obiezioni. SI affronta ora le Gestione del Conflitto e come affrontarlo, utilizzando, per es., Il metodo S.P.A.C.E.. Infine cosa fare quando un conflitto confluisce in una situazione di stallo.

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